Вход
Омурчиева Эльвира Маратовна
Кандидат юридических наук, бизнес-тренер.
09 декабря 2021
10:00 - 13:00
Как юристу успешно провести переговоры
sert
Сертификат
Раздаточный материал
5 500 тг
Стоимость
5 000 тг
Для членов ПОБ «ACPA»
Бесплатно
Для пользователей ИС Параграф «Юрист»
Внимание! Мероприятие состоялось.


Программа

1. Создание образа эффективного переговорщика. Установка на победу.

Что можно ожидать от себя в процессе переговоров?

Определение своих сильных и слабых сторон.

Создание визуального образа: как вы выглядите и как вас воспринимают другие?

Как сделать, чтобы вас воспринимали всерьез. Умение «подать себя» и произвести впечатление.

Внешние и внутренние ресурсы. Формирование ресурсного образа себя.

Власть образа «я». Основные принципы «я-влияния».

Умение ставить и добиваться своих целей. Установка на победу.

Ваши роли и позиции в переговорах. Подбор индивидуальных ролей.

Практические упражнения на развитие харизмы.

«Заговори, чтоб я тебя увидел»: использование голосовых ресурсов. Техники работы с голосом. Сила пауз.

Эффект невербального общения. Работа с позой, жестами, мимикой.

Понятие конгруэнтности. Отработка навыка «быть конгруэнтным».

Психолингвистика. Воздействие слов. Правила убедительной речи.

Управление эмоциями в переговорах. Умение «держать лицо».

Как избавиться от нервозности и преодолеть стресс.

2. Инструменты профессионального переговорщика. Способы и методы победы в переговорах.

Стратегии ведения переговоров. Выбор нужной стратегии в зависимости от ситуации, от задачи, от партнеров.

Что делать, если партнер сильнее вас? Способы снижения значимости партнеров и восстановления  собственной силы и внутренних ресурсов.

Основные принципы «ты-влияния». Как использовать их в переговорах.

Типология личности ваших собеседников. Учет типологии в процессе переговоров. Как повлиять на различные типы.

Как  завоевать расположение людей: основные методы поддержания контакта.

Как привлечь внимание собеседника и перевести беседу в нужное вам русло?

Действенная  и убеждающая аргументация. Основные приемы. Как выстраивать контраргументы.

Воздействие на интересы и мотивы партнеров. Умение находить решения в зависимости от интересов и потребностей. Как быть, если другая сторона скрывает свои интересы?

Обмен уступками в процессе переговоров. Алгоритм  последовательных шагов для достижения цели. Что можно предлагать в качестве уступок.

Управление кризисными и тупиковыми ситуациями. Выход из сложных, неоднозначных и тупиковых ситуаций. Умение «обойти каменную стену» и «отразить атаку». Технология использования комплимента в ходе переговоров. Психологический прессинг на переговорах (методы и способы работы с прессингов).

Распознавание уловок и манипуляции партнеров. Эффективные контрприемы.

Принципы «автоматических реакций». Влияние в переговорах.

Вопросы и выражения, необходимые на переговорах.

Работа с убеждениями партнеров. Приемы нейтрализации возражений.

Способы достижения согласия. Согласие по деловым интересам. Согласие психологического характера, влияющее на субъективную удовлетворенность партнеров.

Закрытие переговоров.